高达科技寻找IO模块发展的市场“风口”

高达科技是靠承载以造纸工业自动化控制（DCS、传动控制、MCC、QCS等系统）为主线，并围绕主线开发和应用起家的。高达科技通过艰辛努力，开发出了对标国际同类产品，性能优益、性价比高，是国产替代进口不可多得品质的IO模块产品。

（高达科技IO模块产品）

一个企业的发展最重要的是抓产品研发和创新，另一头是抓产品市场推广和销售订单，企业生存发展最为重要的“哑铃”型的两头环节。

■ 选择研发IO模块产品课题的“风口”

很久以前，高达公司就忧思国产工业自动化系统控制在很多环节都依赖外国企业受制于人的状况，未来企业研发创新产品道路如何突破？是关系一个国家和企业生存和发展的问题。高达科技深思能否研发出一款有技术含量、能促进支撑高达工业自动化系统控制的应用产品，经过对市场信息收集调研，仔细分析后，做出了研发IO模块产品的战略决策！

当课题研发正式开始时，为便于市场销售确立同时开发几组IO模块产品，经过数据资料整理、产品选项模型、模型算法、设计、工艺流程编制、产品验证测试、优化参数、应用测试等等环节，实验常常加班到深夜，克服了重重困难，经过艰辛努力，高达IO模块产品终于研发成功。

开发IO模块的成功意义一是对高达科技人技术积淀的肯定，二是锻炼一批开发技术的新人；企业决策层当时并没有因为开发困难知难而退，也不去想假如产品研发失败会出现的后果，通过自己努力抓住了一次国产工业自动化控制系统产品代替进口产品的战略机遇期。

当高达IO模块从实验室走向市场，接受了市场客户的测试试用后都获得了客户的一致好评。为此研发团队也获得了高达公司的重奖！

高达IO模块（标红）安装在控制柜体）

（高达科技产品家族）

■ 闯市场“风口”的高达IO模块营销团队

高达IO模块产品研发成功后，下一接力棒就交给了市场营销团队，销售团队先对IO模块产品进行系统培训；市场中营销团队拿出了“十八般武艺”，展开头脑“风暴”，从犹太人“羊皮卷”中悟出市场销售的“瓶颈”突破口，线上、线下销售如火如荼，展会、上门陌拜、公关等销售也积极开展，销售人员克服初期 “卖模块等于卖石头”的恐惧感，在IO模块销售的市场上，“星火”在逐渐的“燎原”。

（高达肖总监在接待造纸新客户会上演讲，呼吁国有企业采用国产IO模块支持民族工业的发展）

从今年上半年IO模块销售数据来看，相比去年同期有较大幅度增长；如今高达IO模块在电视机、空调、汽车机械手焊接等智能制造线体、造纸和精细（含日用）化工线体、环境污水和水处理等场景国内、外生产领域都有广泛的应用。

在刚广西某港口码头自动化控制系统竞标中，高达一举中标；客户在测试高达提供IO模块组数中，都以其响应时间短、安全稳定等性能指标获得好评，确认高达IO模块未来将会是一款不错的、性价比高，会成为市场主流品牌的IO模块产品。
如今高达IO模块销售虽实现了“闯码头”一点小业绩，但离公司的要求目标距离还相差很远，我们必须清醒认识到产品、市场推广、销售队伍能力建设都还有很大空间需要提升、我们还有一段很长的市场残酷性路要走。

我们坚信通过高达人的努力，高达IO模块产品一定会站在时代的 “风口”腾飞起来的！