2023年6月17-19日在巴基斯坦卡拉奇世博中心，举办了2023年亚州（巴基斯坦）造纸和生活用纸展，是巴基斯坦唯一专注造纸、生活用纸及纸包装领域展会。高达科技携工业自动化DCS、QCS、传动、MCC等控制系统参展受到与会专业人士的咨询和注目！

（2023年亚州（巴基斯坦）造纸和生活用纸展卡拉奇世博中心海报）

（巴基斯坦高官亲临展会现场视察）

（当地媒体在展会上进行采访、报道）  

（2023年亚州（巴基斯坦）造纸和生活用纸展人头攒动现场）

卡拉奇是巴基斯坦第一大城市，它濒临阿拉伯海，是一座著名港口城市人口约2000万，是巴基斯坦经济商业中心,被称为巴基斯坦的“经济首都”，它既有巴基斯坦最久远记忆的特达古城，也有巴基斯坦最浪漫的海滩，是集久远和现代为一身的城市！

（卡拉奇的特达古城（Thatta）为莫卧儿王朝时期沙贾汗国王所建）

（卡拉奇现代繁华都市一角）

卡拉奇经济繁荣的两大支柱是工业和贸易。全国50%以上的银行储蓄、47%的工业、42%的产业工人，其国民生产总值占全国的20%以上，关税收入占全国的65%以上；作为巴基斯坦最发达的城市，卡拉奇在巴基斯坦的地位相当于我国的上海，这里的一切都深深的吸引着包括高达科技在内的外来投资者！

（一）审视巴基斯坦纸业动态和控制风险时势跟进:

■ 市场动态和风险特点分析

(1)纸品及加工业在当地是一个新兴市场，制造纸张、纸板的工厂弱小，像生产高质量瓦楞纸与纸箱厂家屈指可数，设备大部分是本地制造，少许进口。

(2)当地经济发展及参与国际和区域贸易程度低，货币汇兑主要有：美元、欧元、英镑、日元等； 2014年中巴货币开始有规模互换；

(3)基于节省外汇扩大出口减少进口，对外汇管制较为严格，进口一般规定使用C&F或CIF价格；结算货币会面临很大汇率浮动风险等；

(4)因本国造纸业相当薄弱，造纸业原材料纸张主要强烈依赖中国、印尼、日本和泰国等其他亚洲国家的进口。 

“一带一路”战略加中巴人民传统友谊，给高达科技在开发巴基斯坦基纸业工业设备自动化控制系统领域市场，看到了希望的商机!

■ 依据资金结算、合作风险等高达科技选择培育市场的突破口

根据巴基斯坦基市场现状分析，高达科技利用自己在国内造纸等行业实施众多案例的品牌影响力，作为给客户介绍的闪光点，选择适合进入巴基斯坦纸业市场的QCS系统先期进入铺垫进行市场“试水”较为实际，为高达科技后续涉入该国更大纸业企业工业自动化系统领域的市场开发打下坚实的市场基础。

（高达科技公司QCS系统原理图）

（高达科技为巴基斯坦某造纸企业提供高达科技QCS设备检测系统时情景）

（二）高达科技在该造纸展会上发力引来众多客户关注：

今年巴基斯坦该专业纸展，四川高达科技海外部非常重视，这是疫情过后开发该市场的难得机会，委派参展人员都是经过精心筛选，并对展会进行了充分准备；为应对在短短的三天展会上面对客户的技术咨询和商讨实施的商务快速决策；参展人员都一专多能，兼顾（过程设计、应用程序、产品开发、生产、环境）工程师，熟悉（银行、采购、分销商、半成品、售后维护）等管理职责，才能及时应对现场客户谈判所提的问题。

（高达科技派出由中巴专业工程技术人员组成的会参团队）

（高达海外部人员正耐心的为客户进行详细讲解）

（高达科技与客户正进行商务谈判）

正是由于高达科技参展团队准备充分，展会展示了高达DCS、QCS、传动、MCC等全覆盖自动化设备控制系统和成熟经典案例；在该展会上收获了一批重要客户，客户数量和质量较前几年有很大幅度的提升，展会达成了预期设定的目标和效果。

当高达科技人员带着取得的成果坐在回国飞机舱内俯瞰那忙碌几天美丽的卡拉奇，一种作为中国高达科技人的自豪感和满怀取得成果后的喜悦油然而生！

（高达科技生产工人正加班加点的赶制一批海外订单）

我们有理由相信，在高达科技公司不断持续加大科研投入和夯实海外市场基础，加大对高达科技DCS、QCS、传动、MCC系统市场的宣传推广力度，坚持一步一个脚印扎实培育海外工业自动化设备控制系统这块市场“蛋糕”，高达科技一定会像蓄势待发的大雁，昂头飞向那遥远的远方！